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3) Des objectifs internes : Créer et maintenir un esprit d’équipe/d’entreprise

N’oubliez jamais qu’une entreprise doit composer avec plusieurs pôles, groupes sociaux. Le public, ses clients, ses collaborateurs et aussi ses propres employés.
Vos employés sont peut-être vos clients, le seront peut-être et sont les premiers vecteurs de communication en dehors de l’entreprise. De plus, leur implication dans votre entreprise dépendra de plusieurs facteurs, dont la reconnaissance dont ils feront l’objet de la part de votre société.

- Inciter vos employés à véhiculer une bonne image de votre entreprise : Un cadeau pour la fin d’année ? Un cadeau pour fêter une étape importante de votre entreprise ? Profitez d’un objet personnalisé aux couleurs de votre entreprise pour valoriser vos employés.
Il est en effet très important que vos employés ressentent une attention constante de votre entreprise à leur égard, l’image qu’ils véhiculeront en dehors est très importante.

- Motiver vos forces de vente :
Votre entreprise compose sa réussite en obtenant des performances avec ses différents commerciaux. Si la prime est un moyen de les motiver, n’oubliez pas qu’un vrai « plus », en dehors de tout contrat et partie « légale » favorisera l’image qu’ils ont de leur rôle dans votre société.

- Améliorer la productivité par des employés concernés et motivés :
Des employés motivés par de petites attentions ou grandes attentions auront toujours plus de raisons de s’appliquer et s’impliquer dans la bonne santé de votre, et donc de leur, entreprise.

- Récompenser les employés très performants :
Certains employés ont réussi à se démarquer par de très bonnes performances ? Trouvez le moyen de leur offrir un cadeau afin de montrer que votre entreprise leur en est reconnaissant.

Définir la cible

En étroite relation avec la définition des objectifs, l’analyse des cibles est une étape décisive dans le choix du ou des objets publicitaires à mettre en place pour atteindre les objectifs.
Cette étape consiste à définir le contour du groupe de personnes que vous souhaitez viser. Cela vous permettra :
- De choisir un ou des objets adaptés (prix, utilisation, quantité, etc…);
- De choisir un mode de distribution efficace (voir la partie suivante);
- D’optimiser l’information véhiculée par le marquage.

La cible se décompose en plusieurs aspects :
- La CSP (catégorie socio-professionnelle) : Cette partie consiste à placer la cible visée dans un groupe social (par conséquent, une approche culturel et financière différentes).
- L’âge ;
- Ses freins : En relation avec votre problématique et vos objectifs : quels sont les freins qui pourraient intervenir et vous empêcher d’atteindre ces objectifs.
- Ses motivations : Au contraire, quels sont les éléments qui joueraient en la faveur de votre objet ?

Bien connaître la cible de votre campagne vous permettra de définir bien des aspects de l’objet publicitaire idéal.

Définir le budget pour vos cadeaux promotionnels

Afin de mesurer la cohérence de votre communication, il faut que vous soyez capables de déterminer le budget nécessaire et suffisant pour atteindre vos objectifs.
Améliorer votre image vous coûtera peut-être plus cher que d’augmenter votre notoriété, augmenter les ventes d’un de vos produits vous reviendra peut-être moins cher que d’augmenter la totalité de vos ventes, etc..
Chaque couple objectif/cible possède ses propres réalités économiques. Dès lors, pour savoir constamment où vous amènera votre communication, sachez définir des budgets qui soient réalistes mais aussi globaux. Combien vous coûtera l’achat des objets, le marquage, la distribution ou encore le stockage ?

Pensez à la distribution de votre objet publicitaire

Pour illustrer cette partie, rien de mieux qu’un exemple parlant :
- Un cadeau de noël trouvés sous un sapin aura-t-il la même valeur émotionnelle qu’un jouet donné en main propre ?

Bien sûr, on tire un peu par les cheveux, la barbe du père-noël, mais concrètement, le lieu et les moyens de distribution sont également des critères à prendre en considération pour la bonne cohérence de votre stratégie.

- L’objet doit-il être donné en main propre ? ;

- L’objet doit-il être envoyé via les services postaux (ou autres) ;

- L’objet doit-il être disponible en libre-service depuis un point de vente, dans une salle de conférence, sur les lieux d’un événement ? ;

- L’objet doit-il être disponible en ligne, via un formulaire ? ;

- L’objet en question doit-il faire l’objet d’une demande par téléphone ?

Ces questions doivent pouvoir vous aider à mesurer votre capacité en termes de quantité, de nombre d’objets différents, d’emballage ou non, etc..

Il est donc très important de savoir précisément à qui l’on va s’adresser et dans quel but précis pour choisir des objets publicitaires efficaces.
Le réflexe qui consiste à prendre les objets les moins chers, ou au contraire, les plus chers quand on pense qu’ils permettront de véhiculer une image luxueuse, est un mauvais réflexe.
Le prix, la couleur, l’objet, le mode de distribution, la quantité écoulée, la qualité et la surface du marquage, le message véhiculé ou encore le mode de calcul du ROI sont des éléments sur lesquels réfléchir avant de choisir précisément le ou les objets retenus.

C’est l’ensemble de ces conseils que le site des objets de KelCom préconise pour ses clients.
Découvrez également un ensemble d’objet comme le stylo promotionnel, la clé usb personnalisée, etc…

Dans ces conditions, le cadeau promotionnel deviendra votre ultime allié et vous permettra d’atteindre vos objectifs et ainsi voir exploser la croissance de votre entreprise, et ce, dans tous les domaines.

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